Obiettivo Campagne: generare contatti commerciali altamente qualificati da parte di attività realmente interessate alla produzione di buste e shopper personalizzate per alimenti e retail.
Strategia e Azioni:
Per raggiungere questo risultato è stata sviluppata una strategia Google Ads su Rete Search, studiata per intercettare utenti con una forte intenzione di acquisto, già consapevoli del prodotto ricercato e pronti a richiedere informazioni o preventivi.
La campagna è stata strutturata con particolare attenzione a:
- selezione di keyword ad alta intenzione commerciale;
- copertura delle query più pertinenti per il settore;
- ottimizzazione del CPC;
- presidio territoriale mirato;
- monitoraggio costante delle performance;
- progettazione e sviluppo AD-HOC di una landing page di tipo lead magnet verso la quale indirizzare il traffico.
La ricerca delle keyword si è concentrata su termini specifici legati al mondo delle shopper personalizzate e delle buste per alimenti, come:
- “buste plastica personalizzate”;
- “shopper plastica per negozi”;
- “buste biodegradabili personalizzate”;
- “fabbrica buste di plastica campania”.
Le campagne sono state ottimizzate nel tempo per mantenere un equilibrio efficace tra volume di traffico e sostenibilità del costo per click, evitando dispersione del budget su ricerche poco pertinenti.
Grande attenzione è stata dedicata anche alla componente mobile, considerando che oltre il 90% del traffico proveniva da smartphone durante gran parte della campagna.
Risultati Ottenuti:
Con un budget complessivo di circa 900€ distribuiti su 3 mesi, la campagna ha generato:
- 39 lead qualificati;
- richieste di preventivo provenienti da attività commerciali realmente in target;
- un CAC (Costo di Acquisizione Cliente) medio di circa 23€.
- oltre 1.000 click complessivi generati;
- più di 15.000 impression mirate;
- CTR medi superiori al benchmark del settore, con picchi superiori all’8%.
Nel periodo compreso tra luglio e settembre 2024, la campagna ha mantenuto un CTR stabile tra il 7% e l’8,6%, dimostrando un’elevata pertinenza tra annunci e ricerche effettuate dagli utenti.
Anche il costo medio per click è stato ottimizzato progressivamente, passando da valori superiori a 1€ fino a circa 0,69€, permettendo di aumentare il volume di traffico qualificato senza incrementare il budget investito.
Obiettivi aggiuntivi raggiunti:
- Incremento significativo delle richieste di contatto al cliente.
- Miglioramento dell’indicizzazione del sito web su Google.
Benefici e Conclusioni:
L’analisi dei dati ha evidenziato come il traffico provenisse prevalentemente da dispositivi mobile, confermando l’importanza di avere landing page semplici, veloci e ottimizzate per smartphone.
Le query di ricerca hanno mostrato una forte intenzione commerciale da parte degli utenti, con ricerche molto specifiche e orientate all’acquisto, elemento fondamentale in una strategia B2B focalizzata sulla lead generation.
La presenza nei risultati di ricerca è stata inoltre competitiva rispetto a player importanti del settore come Amazon, Pixartprinting, Plastidea e altri competitor nazionali.
La campagna Google Ads sviluppata per RAF PLASTIC rappresenta un esempio concreto di come una strategia Search ben strutturata possa generare contatti commerciali qualificati anche con budget contenuti.
Attraverso una corretta profilazione del target, una selezione accurata delle keyword e un costante lavoro di ottimizzazione, è stato possibile trasformare il traffico intercettato in opportunità commerciali reali, mantenendo un costo di acquisizione estremamente competitivo per il settore B2B.
Il progetto ha dimostrato come Google Ads Search continui ad essere uno dei touch point più efficaci per intercettare domanda consapevole e generare lead ad alto valore nel settore industriale e produttivo.
